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易观国际垂直行业B2B平台细分不宜过高7

发布时间:2019-10-14 05:33:18 编辑:笔名

4月25日,来自易观国际的分析报告指出,垂直行业B2B平台细分程度不宜过高。

事件背景:

根据易观国际的研究表明,国内目前已经有垂直行业B2B站1200多个

。在绝大多数垂直行业里

,都有几个甚至几十个站,很多垂直行业又被再次细分。例如在五金领域,除了有全球五金、今日五金、东方五金,中国五金等

,还有更加细分的锁,模具,螺丝,泵阀,工具,轴承等。

易观分析:

最近几年,垂直行业B2B获得了很大的发展,成为电子商务市场的后发力量(例如中国化工,四平癫痫医院那家最好其首页广告位的最高报价已经超过了阿里巴巴)。

行业B2B平台主要有两个特点:一是专,集中全部力量打造专业性信息平台,例如中国化工的化工产品有20个一级目录,200多个2级目录(阿里巴巴化工行业有16个1级目录,不到100个二级目录);二是深,此类平台具备独特的专业性质,在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式,例如金银岛交所由于其产品具有高度标准化的特点,因而实现了匿名询盘、仓单交易等特色服务。易观国际认为,由于垂直行业B2B可以凭借对于行业的深入把握实现差异化竞争千万别早期脑瘫作缺钙

,综合B2B与行业B2B将在市场长期共存。

虽然细分行业可以凭借专业优势构筑竞争门槛,但易观国际认为,垂直行业B2B厂商细分程度不宜过高:

1.首先,垂直行业B2B都面临着规模太小的问题,而细分程度过高的平台则更明显,其注册用户一般在几千人、付费用户一般只有几十人。B2B业务的特性是高初始成本和低边际成本(建立站等媒体平台或提供其他服务的初始成本很高,而增加一个会员带来的边际成本很少),具有典型的规模经济特性。这些站的初始成本很高,但目标客户市场却很小,很难通过大量增加客户来降低边际成本,这就造成了生存上的艰难,在遇到激烈的市场竞争的时候很容易退出。

2.一些细分程度过高的垂直行业B2B平台往往面临这样的问题,即所吸引的用户全部是本行业的竞争者,而缺乏产业链上下不光供应商和买家可以进行贸易,轴承商和螺丝商、模具商这样的供应商之间也可以进行互动,带给用户的价值大大提升。

易观建议:

对于垂直行业B2B的建议:

1.垂直行业B2B的领域细分程度不宜过高,最好可以覆盖行业内部的整条产业链、或者其中几个环节,增加客户基数、提升对客户的价值。

2.对于已经进入了非常细分领域的垂直B2B,可以采取行业站联盟的方式来提升自身的竞争力。

注:相关站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

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