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伊利挾資本以令諸侯

发布时间:2019-11-08 21:56:01 编辑:笔名

伊利挟资本以令诸侯_乳品专题_产业经济

1996年,伊利在上海证券交易所向社会公众公开发行1715万股人民币普通股,每股面值1元,发行价为595元 1996年上市攒足资本,作为唯一的上市乳企近年来跑马圈地征战全国 伊利挟资本以令诸侯  “出生地”注定了伊利的命运  与乳业两大巨头———光明与三元相比,伊利并不是很幸运———在创业之初,伊利就没有一个几千万人口的市场给其撑腰这也决定了伊利从一开始就必须征战全国除此之外,别无选择   但是,另一方面,伊利又是一名幸运儿———“内蒙古大草原的牛奶”概念显然成了其强大的后台   于是,扛着绿色草原的旗帜,伊利在国内一路驰骋 一条完整的价值链  对于一个乳品企业来说,奶源、研发、生产、销售络和售后服务构成其不可断裂的价值链条伊利也不例外   一开始,伊利就在奶源基地建设上重拳出击自上世纪90年代中期以来,伊利集团先后投资18亿元,使呼市地区的奶牛数量以40%的速度增长从1995年到2001年8月末,呼市的奶牛由2万头发展到14万头左右,鲜奶产量达到了40多万吨目前呼市已成为全国最大的优质奶源基地之一   随着伊利挥戈全国,从内蒙起运的巨大的运输成本成为其绊脚石于是,伊利攻城略地先是在黑龙江投资25亿元建成目前中国最现代化的奶粉生产线,再是日处理牛奶200吨的保险奶生产基地在北京落成,接着投资16亿元的液态奶加工厂在包头建成此外,在上海、北京、天津等中心城市,伊利的生产企业也相继落成   在奶源保证的前提下,伊利始终保持着不断创新的研发能力据伊利高层透露,每年伊利都会投入2000多万元市场研发费用据悉,目前伊利拥有近300名技术研发人员,每年开发的新品都在90种左右   伊利的生产能力是毋庸置疑的伊利液态奶事业部有关负责人称,伊利液态奶扩建工程于两年前竣工投产,该工程是目前中国乳业规模最大、自动化程度最高的技改项目,总投资26亿元人民币该人士称,目前伊利液态奶事业部日处理鲜奶的能力已达到1300吨,年生产能力则为40万吨   对于产品保证的企业来说,销售通路显然是企业成功的关键因素目前,伊利在全国的销售络基本形成除了消费比较成熟的华南、东北、华中等区域,伊利着力拓展华东、西南和西北等区域除此之外,伊利于去年年底拔锚起航,挺进香港市场,成为首家获准大规模进入香港市场的国内乳品企业而且,据伊利有关人士透露,目前伊利液态奶事业部已经与澳门、柬埔寨、印度等周边国家和地区达成了合作意向,今年伊利将全面启动海外市场 伊利的成功  在业内人士看来,伊利的成功其实是4个概念的成功————草原概念、营销模式、资本运作和产品创新   伊利内部人士也认为,在相当一段时间内,草原概念的确起到了一定的作用虽然之后随着外埠生产基地的落成投产,草原概念已被赋予了新的内涵,但是对于消费者来说,来自草原的概念是伊利最基本的诉求点   在营销模式上,伊利采用的是360度整合营销战略也就是说,从商誉、消费者、通路、形象、包装、产品和视觉等6个方面挖掘企业和产品都有的因素,并通过各种媒体加以传递   在资本运作上,伊利堪称高手伊利内部认为,伊利成功的一个重要原因就是独特的资本运营战略据了解,伊利集团在产品经营和自身积累的基础上,通过收购、兼并、资本重组、租赁等多种形式扩大生产规模同时,伊利极其善用外来资本,让资本滚动发展,从而实现资本的积累和增值1996年,伊利股票在上海证券交易所挂牌交易,此举更保证了其进一步发展的资本   伊利认为,对于企业来说,首先考虑的并不应该是如何击败对手,而是如何使消费者得到满足这也成了伊利不断创新的原动力,因此,伊利始终保持着旺盛的创新能力 打造乳品第一品牌  对于未来,伊利的目标非常明确————成为中国乳品第一品牌但是,要实现这个目标显然非常艰巨综观市场,内有“奶王”、“骑士”、“奈伦”等本土企业觊觎当地的市场,外有光明、三元等巨头与其争食最让伊利感到自危的是,娃哈哈、乐百氏竟然来呼和浩特家门口大搞广告大战,叫卖纯牛奶   但伊利还是很有信心伊利液态事业部负责人认为,无论是控制销售终端,还是提升直营零售比例,并非比例越大越好,伊利将把握一个合适的度   该负责人透露,虽然伊利正积极向海外拓展,但目前的市场中心还将放在国内,而且每年将以巨资投入市场据悉,今年伊利液态奶事业部更是以7000万元的数额夺得央视黄金时段广告竞标的第三位( 阮菊英)

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